Социальные сети. Их много. В них очень много людей. И вы можете использовать их для увеличения своей прибыли.
В последнее время всё сильнее набирает обороты такая тема, как SMM-продвижение или, по-другому, продвижение в социальных сетях.
Как вы думаете, почему? Зачем это нужно и что даёт?
Всё прозаично и строго по правилам рекламы: создай предложение (маркетологам проще его называть оффером) и сделай так, чтобы его увидело как можно больше народу.
А уж народу-то в социальных сетях – пруд пруди даже с поправкой на двойные странички ваших бывших и ботов, рекламирующих, тьфу, прости Господи нас грешных, всякие форексы и ай-кью опционы.
Это как телевидение (и теперь ещё, увы, YouTube): пока смотришь кино, тебе раз пятьсот покажут какую-нибудь женщину с перхотью, непрокрашенными кончиками волос и месячными. Закон больших чисел, как спам: чем больше охват, тем больше вероятность, что хоть три человека попадутся на оффер.
Например, в сеть № 1 в России в день заходит порядка 70-80 миллионов человек. Миллионов, господа! То есть половина страны сидит ВКонтакте, пока вторая половина сидит в Одноклассниках (чур меня, жми класс, если согласен!). Думаю, теперь понятно, почему экономику никто не двигает вперёд? Все в «Фермера» играют, поднимают виртуальное сельское хозяйство.
Да, это как раз тот случай, когда цифры говорят больше, чем могут сказать слова.
И эта аудитория увеличивается, что видно на графиках. Соответственно, сам Генри Форд велел этим воспользоваться.
Как вы понимаете, время сайтов-визиток «чтобы был» кануло в Лету вместе с телефонами «Нокиа», и теперь недостаточно просто присутствия в Интернете. Сейчас время онлайн-продаж, чёткого УТП, измеренной конверсии и отличного CTR. Поэтому ваш бизнес обязательно должен использовать продвижение в социальных сетях, коль там обитает огромное количество людей.
Главным отличием SMM-продвижения от той же рекламы на телевидении, по радио, в газетах или рекламных роликов на ютьюбе является то, что здесь рекламу можно очень точно настроить на свою целевую аудиторию (ЦА) – таргетировать (от англ. target — цель).
Допустим, вы торгуете шампунями или кормами для собак. Если начнёте крутить ролик по ТВ, то вашу рекламу наряду с собачниками увидят и аллергики, и кошатники, и догхантеры, и даже обрусевшие корейцы, то есть все те, кому или вообще пофиг на вашу рекламу, или она их раздражает.
А в случае с таргетированием вы можете очистить свою аудиторию показа ДО запуска кампании: например, показывать её только участникам собачьих групп и пабликов, всем тем, кто указал в своих интересах собак и свою собачью жизнь и так далее.
Настройка может быть настолько узкой, что рекламка ВКонтакте может быть показана вашему соседу в день рождения его любимого барбоса и даже текст на объявлении может быть составлен именно для него!
Ясное дело, что эффективность такой целенаправленной рекламы в разы и разы выше, так как бьёт прицельно по вашим воробьям. При этом цены, по сравнению с тем же контекстным продвижением, в разы меньше.
Теперь пара важных моментов:
SMM-продвижение — точно ваша тема, если вы торгуете товарами или услугами, ориентированными на частных лиц вне зависимости от пола и возраста, так как посетители социалок как раз обычные физлица. Если же вы торгуете в сегменте b2b, то могут возникнуть некоторые трабблы (а какие-то ниши вообще не продвинутся через SMM), поскольку социалки люди посещают всё же как частные лица (см. пункт 1), а не как роли.
Это на работе они в ролях – директора, начальники отделов закупок и так далее, то есть ЛПР – лица, принимающие решения о подписании контракта на поставку ваших товаров или услуг, а дома, пока сидят ВКонтакте – уже нет. Они просто «Маш, вырубай ВКонтакт, пошли пельмеши хавать» или «Сань, глянь я тебе там ссылочку кинул, как рыжий кот икает и пердит одновременно».
Однако и это надо тестировать, поскольку SMM-кампанию можно настроить так, чтобы она вела не в ваш паблик ВКонтакте, а прямиком на основной конвертер, то есть сайт или лендинг, у которого уже конверсия заточена так (надеюсь), что желание оставить заявку возрастает в разы.
Если продвигаете паблик, а не внешний конвертер, то следите за тем, чтобы паблик был живым. То есть регулярно наполнялся контентом (в идеале, уникальным, а не стыренным у пабликов-конкурентов) и чтобы в нём стимулировалась активность подписчиков. Чем больше подписчиков в паблике – тем легче стимулировать. Чем больше активность, тем легче люди вступают в вашу группу.
Ваша цель – это комментарии, лайки и репосты. Для этого ваш контент должен цеплять, провоцировать и опять же быть уникальным, поскольку если вы стырили статью, например, из паблика-миллионника, то этот пост уже посмотрел миллион человек (а с учетом их репостов – все пять), и с какого тогда перепугу этим людям лайкать этот же пост у вас? Он лучше вообще отпишется от вашего паблика, чтобы не читать постоянно то, что уже видел в ленте.
Кроме того, контентщикам можно использовать старые добрые призывы к действию, известные нам с учебников Котлера. Фраза «Если вам понравилась наша статья, то подпишитесь, чтобы не пропустить последние обновления» может значительно увеличить конверсию подписчиков (если статья при этом ваша, уникальная).
Также проведение опросов и голосований тоже помогает в плане активности (но не будет работать, если у вас в паблике всего тысяча подписчиков, из которых половина — боты). Как разновидность – опрос с предложением оставить «свой вариант» в комментариях.
Конкурсы с призами хорошо продвигают паблик. НО! Внимание: призывы к действию в виде «Оставь себе на стену, чтобы не потерять» и тому подобное по правилам ВКонтакте в конкурсах как раз ЗАПРЕЩЕНЫ.
«ВКонтакте» чаще всего оказывается лучшим выбором первой соцсети для старта продвижения компании в SMM.
Процедура по настройке SMM-кампании у компаний, занимающихся онлайн-продвижением, обычно выглядит так:
Если же вы отдаёте SMM-продвижение «под ключ», то все эти работы проводятся без вашего участия, вам остаётся только получать гарантированные лиды или подписчиков в ваш паблик с регулярными отчётами об эффективности продвижения компании.
Ну и напоследок хочется перечислить наиболее распространённые ошибки, допускаемые бизнесменами, желающими получить SMM-продвижение своего проекта:
В общем, берегите свой проект и работайте с профи!
С уважением, профессионалы «Дикастер».
(No Ratings Yet)
Загрузка...В последнее время всё сильнее набирает обороты такая тема, как SMM-продвижение или, по-другому, продвижение в социальных сетях. Как вы думаете, почему? Зачем это нужно и что даёт? Всё прозаично и строго по правилам рекламы: создай предложение (маркетологам проще его называть оффером) и сделай так, чтобы его увидело как можно больше народу. А уж народу-то в […]